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上海短视频营销:短视频营销小课堂

2020-11-05

  短视频已经成为大众娱乐的重要方式,而且成为品牌营销的重要阵地。上海短视频营销

  当然,短视频并不局限于豆阴。快手、B站、西瓜视频等平台都有巨大的短视频流量值得挖掘,短视频功能正日益成为互联网产品的底层功能,如果说2016-2017年,短视频都是“+短视频”的流行,那么今天的抖音、快手就是“+短视频”的时代。可以发现,小红书等社区产品现在也很受欢迎,引入短视频信息流推荐,加入短视频大军。

  业内有句俗话叫“北快手,南抖音”,但随着短视频产业的进一步普及和发展,它们的地域和人口差异并没有往年那么大。总体来看,以广东地区为代表的南方用户群体比较活跃,这可能也是气候原因造成的,短视频的活跃时间是睡觉前(晚上8点到晚上10点)。

  尽管各大短视频平台的内容继续趋同,但调查显示,72%的用户将同时使用至少两款短视频应用程序;随着近年来移动互联网的普及,二线城市的用户和下沉的市场都是短视频的主力军。

  短视频投递自然是品牌最关注的话题,短视频具有很强的带货潜力,但长期以来,携带商品的短视频大多局限于流行的玩具和单价较低的旅游相关产品,尚需探索高单价带货方式。

  从用商品转换的用户画像来看,近40%的消费在200元以下,这更适合快速消费品品牌,200元可能是一个障碍;此外,近一半的用户(45%)会直接下单,55%的用户会再次搜索并决定购买。

  传统的消费者决策链分为五个步骤:“需求生成信息收集比较评价决策到购买使用评价”,而短视频购物将购物决策简化为“好奇尝试使用与分享”三个步骤,不难发现短视频的销售转化包含某些冲动购物因素。

  根据世纪策创意部的研究,“高品质”和“真实”是用户选择短视频产品的主要因素。在商品类别中,“食品饮料”、“服装鞋靴”和“美容与个人护理”位列前三位,“多快又便宜”的产品总是最容易被用户拉动。

  值得品牌关注的是,通过数据洞察发现,在短视频自媒体投放过程中,在抖音个快手两个平台中,B站的人头账户最多,不同的平台需要找到不同的营销策略。

  主要短视频平台的差异与游戏性

  不同的短视频平台之间存在着巨大的差异。在营销之前,我们需要对各大短视频平台有一个全面的了解,但值得注意的是,近两年来各大短视频平台的扩张速度很快,平台定位也在不断转型。

  抖音、快手现在更具民族性,抖音更具娱乐性,而快手和抖音火山版(以前是火山的小视频)更注重生活。B站更受年轻人的青睐。内容领域更垂直;梨视频更是一种新闻信息媒体,适合社会主题营销。

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